¿Cómo conseguir un producto ganador para Amazon?
Puede parecer que todos los productos se venden en Amazon, pero la realidad es que no todas las empresas que venden en Amazon están ganando dinero. Realmente, hay productos que por sus características no tiene sentido venderlos en este marketplace. Algunas de estas razones pueden ser la alta competencia, el poco margen de beneficio o que sean muy fácilmente replicables. Si queremos que Amazon sea un canal de venta online que realmente nos genere ingresos significativos en nuestra empresa, no vale sólo con tener nuestros productos subidos, tenemos que preguntarnos si es Amazon donde tenemos que estar presentes y basarnos en datos antes de tomar una decisión.
Seguro que alguna vez te has preguntado si tus productos son adecuados para vender en Amazon o qué tendrían que tener para ser exitosos. No existe ninguna fórmula secreta, pero es cierto que existen ciertos factores que debemos tener en cuenta si queremos empezar a vender en este marketplace:
- Estudio de mercado. Es fundamental que realicemos un estudio de mercado y de la competencia antes de comenzar a vender para poder obtener datos de ventas, demanda, competencia, temporalidad del producto, gastos de envío y precios de otras marcas, entre otra mucha información que podemos obtener de esta investigación.
- Precio y margen. Debemos tener un precio competitivo pero con un margen que nos permita sacar beneficios suficientes para mantener la rentabilidad. No se trata de tener el precio más bajo, sino de hacer un estudio de nuestra competencia dentro del marketplace y entender qué características tienen en común nuestros productos con los del resto, cómo podemos diferenciarnos y por qué un cliente pagaría un precio más adecuado.
- Calidad. Esto es una característica muy importante para conseguir obtener compras recurrentes, además de que probablemente, los clientes querrán probar otros productos de nuestra marca si han quedado satisfechos con su compra.
- Valor diferencial. ¿Qué diferencia a nuestro producto del de la competencia?, ¿por qué tendría que decantarse un cliente por nuestra marca? ¿competimos en precio o en valor?. Estas son algunas de las preguntas que debemos resolver antes de empezar a vender un producto en Amazon. Es importante saber cómo nos diferenciamos, pero también tenemos que saber comunicárselo a nuestros clientes.
- Marca registrada. Si además de tener un buen producto, tienes tu marca registrada, cuentas con una ventaja importante frente a tu competencia, ya que vas a poder disfrutar de unos beneficios que van a ayudar a tus ventas. Por ejemplo, el contenido A+, que te permite poder desarrollar tu ficha de producto mucho más, así como personalizar tu propia tienda dentro de la plataforma de Amazon y, por supuesto, vas a tener la Buy Box en todos tus productos, asegurándonos de que otros vendedores no venden tus productos.
Si estás valorando la opción de empezar a vender tus productos a través de Amazon y crees que tus productos cumplen con todos los requisitos, desde eCoetus podemos ayudarte a construir este nuevo canal de venta online para tu negocio.
En eCoetus nos comprometemos con el éxito de nuestros clientes, ya que nosotros sólo ganamos si tu empresa gana. Nuestra principal fuente de ingresos no viene de cobrar un fijo a nuestros clientes, sino que compartimos el riesgo que abrir un nuevo canal de ventas puede suponer, por lo que donde realmente nosotros ganamos es a través de un variable por las ventas que generamos a nuestros clientes. Por ello, buscamos productos ganadores y nos aseguramos de que cumplen unos requisitos que nosotros definimos como imprescindibles para tener éxito en este marketplace.
Una vez más, queremos recalcar la importancia de analizar la decisión de entrar en Amazon, basándonos principalmente en la naturaleza de nuestro producto. No podemos pretender vender un producto sin haber analizado previamente su cabida en este marketplace.
